Модель подписной аренды мебели для рынка съемного жилья

Команда студентов СПбПУ предложила подписную модель аренды мебели для рынка съемного жилья. Проект «Без коробок» занял второе место на конкурсе предпринимательских идей The Blue Ocean Open Polytech Entrepreneurship Competition 2026.

Сервис предлагает арендатору не покупать мебель, а подключать ее по подписке: фиксированный ежемесячный платеж, стандартный комплект для квартиры, доставка, сборка и последующий вывоз при переезде. По расчетам авторов, комплект мебели для однокомнатной квартиры окупается за 20 месяцев, а за восемь лет эксплуатации приносит около 1,8 начальных вложений за счет многократной сдачи одного и того же имущества. После нескольких циклов использования мебель предполагается отправлять на разборку и переработку.

Проект решает три типовых задачи: нет крупных затрат «на входе» при заезде в пустую квартиру, нет самостоятельной логистики и продажи при съезде, а жизненный цикл мебели управляется сервисом, а не отдельным арендатором. Модель может масштабироваться на любые регионы с заметным рынком аренды жилья, меняются лишь исходные параметры для ценообразования — стоимость доставки и хранения, структура спроса, уровень арендных ставок.

Проект строился как практическое упражнение в применении стратегии Голубого океана под руководством доцентов Высшей школы производственного менеджмента Антона Шабана и Анастасия Климина. Студенты последовательно прошли набор методических инструментов: As-Is Canvas для фиксации существующей конфигурации рынка (покупка мебели и аренда уже меблированных квартир), анализ слоев неклиентов — тех, кто живет в пустом жилье или откладывает переезд из‑за мебели, Buyer Utility Map для разборки пользовательского опыта по этапам. На решетке ERRC (Eliminate–Reduce–Raise–Create) была сформирована целевая конфигурация: отказ от владения мебелью и разовых крупных платежей, снижение логистических расходов за счет стандартизации комплектов, ускорение заселения и цикличное использование одного и того же набора несколькими арендаторами. Результат зафиксирован в целевой стратегической карте (To‑Be Canvas), где сервис описан как новая рыночная позиция, а не вариант традиционной торговли мебелью.

Отдельный блок работы — прототип мобильного приложения, описывающий базовый сценарий: выбор комплекта, оформление подписки, заказ доставки и сборки, заявка на вывоз при переезде. На момент участия в конкурсе проект остается концепцией без операционной инфраструктуры: запуск потребует закупки первых партий мебели, настройки складской и транспортной логистики, а также доработки информационной системы до уровня промышленного сервиса (связка с системой управления клиентскими данными, платежными сервисами и логистическими подрядчиками).

Команда планирует пройти стандартный набор проверок: глубинные интервью с арендаторами для оценки готовности платить за подписку и определения приемлемого ценового диапазона, пилотный запуск в одном городе с ограниченным ассортиментом комплектов, переговоры с поставщиками мебели и управляющими компаниями, а также с застройщиками как потенциальным каналом вывода услуги в новостройки, сдаваемые без мебели.